同心赴全會·委員展擔當：港區黑龍江省政協委員參加政協全會記實

關於深化龍粵合作借力港澳優勢暢通龍江優品南下通道的建議省委全會對深化對外開放、加强區域合作、推動產業升級和鄉村振興作出了明確部署。粵港澳大灣區作為國家重大發展戰略區域，經濟活力强、消費水準高、市場容量大、國際化程度深，是黑龍江綠色優質農產品、特色加工品以及新興高附加值產品“走出去”的理想目標市場。推動“龍字型大小”產品南下，不僅能為大灣區消費者提供更多元、更安全、更健康的優質選擇，更是我省構建新發展格局、推動高品質發展、促進農民增收和產業振興的關鍵路徑。在這一行程中，熟悉兩地市場、聯通國際規則、人脈商脈廣闊的港澳委員，是無可替代的寶貴資源和關鍵力量。
在肯定巨大潜力和合作基礎的同時，我們必須清醒、客觀地認識到，黑龍江產品在進入大灣區及香港市場的過程中，仍面臨一些突出的難點和痛點，亟待破解：
一、市場認知與品牌影響力的“知名度之痛”。
儘管黑龍江“黑土地”“綠色有機”“天然生態”的整體形象深入人心，但具體到企業和產品品牌，在大灣區消費者中的認知度、美譽度和忠誠度仍有較大提升空間。許多優質產品“藏在深閨人未識”，或僅停留在初級原料、貼牌加工階段，品牌附加值和市場辨識度不高。
二、物流成本與供應鏈效率的“距離之痛”。
地理距離遠導致物流時效相對較長、成本較高，特別是對冷鏈物流要求高的生鮮農產品。供應鏈體系銜接不暢，從產地到灣區終端市場的中間環節多、損耗風險大、資訊回饋慢，影響了產品的性價比和競爭力。
三、標準對接與市場准入的“規則之痛”。
大灣區尤其是香港市場，執行國際標準或更高標準的市場准入規則。我省部分產品在品質標準、認證體系（如香港的優質“正”印、大灣區共通標準等）、包裝規格、檢疫檢驗要求等方面尚未完全接軌，存在“技術壁壘”，導致進入門檻高或過程繁瑣。
四、行銷管道與商業模式創新的“觸達之痛”。
傳統銷售管道進入成本高、談判週期長。而如何有效利用電商平臺、社群行銷、線上線下融合等新模式精准觸達灣區消費者，尤其是年輕消費群體，許多龍江企業還缺乏經驗、資源和成熟策略。
五、供需匹配與產品創新的“適配之痛”。
對大灣區消費者的口味偏好、消費習慣、購物場景等深度需求調研不足，產品研發、包裝設計、規格設定未能完全貼合當地市場，同質化競爭多，個性化、定制化、高附加值產品供給不足。
針對以上痛點，我們需要凝聚共識，多措並舉，精准施策。在此，我抛磚引玉，提出幾點具體建議，供大家探討：
第一，强化品牌共建與精准傳播，破解“知名度之痛”。
·政府背書與平臺搭建：建議由省政府相關部門牽頭，聯合港澳委員及商協會，定期在粵港澳大灣區覈心都市舉辦“黑龍江優質產品推介會”“綠色食品博覽會”等品牌活動，打造長期固定的展示展銷平臺。
·故事化行銷與KOL合作：深挖龍江產品背後的黑土文化、冰雪文化、匠心故事，通過短視頻、紀錄片、社交媒體等新媒體形式，邀請港澳知名人士、網絡達人體驗推介，提升品牌情感價值和傳播穿透力。
·發揮港澳委員“代言人”作用：鼓勵和支持港澳委員利用自身影響力，積極在當地媒體、社交圈層為龍江優質產品代言、推廣，擔任“品牌大使”。
第二，優化冷鏈物流與供應鏈體系，破解“距離之痛”。
·共建智慧冷鏈物流幹線：推動龍粵兩省物流企業合作，利用數位化科技，優化從黑龍江產地到大灣區消費市場的冷鏈物流線路和節點，發展“公路+鐵路+航空”多式聯運，探索開行冷鏈加班車，降低綜合物流成本。
·佈局前置倉與分銷中心：支持龍頭企業在廣州、深圳、香港等覈心都市附近建設或合作共建冷鏈前置倉、區域分銷中心，實現產品快速分撥，縮短“最後一公里”配送時間。
·供應鏈金融支持：引入金融機構和港澳資本，為供應鏈各環節提供金融服務，緩解企業資金壓力。
第三，推動標準互認與認證提升，破解“規則之痛”。
·開展標準對標與培訓：組織專業機构，針對大灣區及香港市場准入要求，對我省重點出口型企業和產品開展專題培訓輔導，幫助企業熟悉並達到相關標準。
·支持取得國際認證：設立專項補貼或獎勵，鼓勵和引導企業積極申請香港、歐盟、大灣區食品標準等權威認證，獲取市場“通行證”。
·建立質量追溯體系：利用區塊鏈等科技，建立從田間到餐桌的全鏈條質量安全可追溯體系，增强灣區消費者的信任度。
第四，創新行銷模式與拓展通路，破解“觸達之痛”。
·深化與主流電商及社區團購合作：積極對接天猫、京東、美團優選、叮咚買菜等大灣區活躍電商平臺及社群通路，設立“黑龍江特產館”，開展主題行銷活動。
·探索“體驗店+新零售”模式：支持在香港、澳門、廣深珠等地設立黑龍江優質產品體驗店、旗艦店，結合品鑒、文化展示、線上訂購等功能，打造沉浸式消費場景。
·利用港澳“超級連絡人”開拓海外：借助港澳委員的國際網絡，探索將符合標準的產品通過香港這一國際樞紐，輻射至更廣闊的海外市場。
第五，深化市場需求調研與產品創新，破解“適配之痛”。
·建立常態化的市場資訊回饋機制：依託港澳委員及當地商協會，定期收集分析大灣區消費市場趨勢、競品動態和消費者迴響，及時傳導給黑龍江生產企業。
·推動“研發前置”與定制化生產：鼓勵龍江企業與灣區食品研發機構、餐飲企業、零售終端合作，針對特定消費群體開發適銷對路的新產品、新包裝、新規格。
·促進產業融合與價值提升：推動農產品初加工向精深加工轉變，發展休閒食品、保健食品、預製菜等高附加值產業，更好滿足灣區市場多元化需求。
打通黑龍江產品南下大灣區的通道，是一項系統工程，需要政府引導、市場主導、企業主體、各方協同。衷心希望各位港澳委員能够繼續發揮自身雙重優勢，既做龍江優品的“推薦官”，也做市場資訊的“聯絡員”，既做合作項目的“牽線人”，也做解决難題的“智囊團”。讓我們以此次座談為新的起點，凝聚更强大的合力，共同書寫龍粵合作、南北聯動的新篇章，讓更多龍江的優質產品進入粵港澳大灣區市場，為黑龍江全面振興、全方位振興注入新的活力！

本次會議期間，黑龍江省政協常委、香港黑龍江社團總會名譽顧問肖凱在黑龍江省政協第十三届委員會2025年度委員履職考核中榮獲了“履職突出貢獻委員”稱號。